体育营销的红海尽头，是和运动员一起走过时间海 - 足彩赔率对比

2026年，注定是一个被各类赛事填得满满当当的年份。

2月，米兰冬奥会拉开帷幕，全球转播覆盖面与数字平台互动量双双刷新冬奥会历史纪录；6月，美加墨世界杯将首次扩军至48支队伍，共计104场比赛，预计吸引数十亿观众目光；9月，爱知·名古屋亚运会开赛，中国代表团再次在奖牌榜上占据领先位置。三大赛事接连上演，共同塑造了一个罕见的“超级体育年”。

所有品牌都在争抢同一件东西：曝光机会。

然而，入场券的价格越来越高昂，收益却愈发难以衡量。李宁以大约8亿元人民币（据市场人士向《南方都市报》透露，上一个周期安踏的投入是4年6亿元）拿下了中国奥委会2025至2028年的体育服装合作权；而在美加墨世界杯上，中国官方赞助商的数量从上届的6家减少到了3家，总投入也从接近14亿美元下降到了大约5亿美元。

当所有人都挤在同一条赛道上争夺曝光时，赞助就从红利变成了成本。

真正的分水岭，已经不在于谁投入得更多，而是在于谁能把每一次曝光，都变成一笔储蓄金。

不是买曝光，是买资产

赛事的热度，是有保质期限的。

世界杯一结束，赞助商的logo就从屏幕上消失了；亚运会一闭幕，投放的预算也就此画上句号。这种模式本质上是在租流量：花大价钱买下一个时间窗口，然后祈祷转化，祈祷ROI。

问题在于，租金一直在上涨，而窗口却在不断缩短。

回顾两届世界杯：2022年卡塔尔世界杯，万达、海信、蒙牛、vivo四家全球赞助商，加上雅迪、BOSS直聘两家亚太赞助商，共有6家企业进入了FIFA官方赞助体系，中国企业以13.95亿美元的总赞助额成为全球最大的赞助来源国。到了2026年美加墨世界杯，只剩下联想、海信、蒙牛3家，总投入回落到了大约5亿美元。vivo选择退出官方体系，转向深耕国内与亚洲市场；万达则因未按期支付赞助款项，被FIFA暂停了本届赛事的权益。

数字在减少，但玩法在改变。

留下的三家企业，没有一家还在单纯购买广告位：联想供应了超过17000台设备，派出350多名工程师，把AI数字孪生技术植入16座场馆，成为赛事的技术底座；海信将RGB-Mini LED显示技术装进了VAR视频裁判中心，直接参与到判罚链条中；蒙牛则跳出了胜负逻辑，用“青春不过几届世界杯”的长期叙事来做情感连接。

从买广告板，到做基础设施——这是第一重切换。

第二重切换更加隐蔽，也更关键：钱并没有消失，只是从赛事席位流向了运动员个人。瑞幸签下了西班牙与葡萄牙两支国家队，库迪押注阿根廷与梅西，王老吉签约哈兰德，追觅签下C罗。据不完全统计，本届世界杯有近40个中外品牌借势营销，中国品牌占比接近半数。

赛事是公共的，运动员是独占的；赛事的曝光是租来的，运动员的叙事是可以持有的。

最典型的例子是郑钦文。2025年7月，她接受了右肘关节镜微创手术，休养了近五个月，复出后战绩起伏不定，世界排名一度跌至第121位。按照体育商业的常规逻辑，排名暴跌、长期缺赛，几乎必然伴随着赞助商撤退。

结果却恰恰相反：她手握的14份长期代言，一份都没掉，还在增长。霸王茶姬把她从全球健康大使升级为首位全球品牌代言人；威尔胜在她手术休养阶段推出了专属签名球拍；兰蔻将品牌护肤大使升级为品牌护肤代言人；阿里千问、土耳其航空则在她排名最低谷时逆势官宣全球代言人。

《福布斯》2026年全球网球运动员收入榜显示，郑钦文过去12个月的总收入为2260万美元，位列全球第七，是前十名中唯一的中国选手。其中，赛事奖金仅60万美元，场外代言收入高达2200万美元，占比超过97%——同期榜首辛纳的场外收入占比约为51%，女子顶尖选手通常也在70%到80%之间。

97%这个数字，既是商业价值的证明，也是一枚风险标签。

但品牌赌的从来不是她下一站的胜负，而是那些不可逆的符号：巴黎奥运女单金牌不会被收回，“中国首位奥运网球单打冠军”这个标签不会失效，中网首冠已经被写进了纪录。

海尔的选择也同样反常规。9月27日，孙颖莎在名古屋亚运会女单决赛中以2:4不敌王曼昱；16天后的10月13日，海尔官宣她成为全球品牌代言人——这是海尔创立42年来，首次启用真人担任全品类全球代言人，公司甚至拒绝了“捆绑国乒团队”的备选方案。海尔给出的文案是：“TA赢过很多球，也该赢回一点轻松。”

▲ 图/新华网

品牌没有等她下一站夺冠再出手，而是选在舆论最不确定的时刻，把注押了上去。

赛事赞助是一次性消费，运动员IP是长期持有。租流量看的是当期曝光，买资产算的是跨周期增值。

不是赞助商，是合伙人

过去，品牌签约运动员，无非三件套：logo露出、赛后祝贺、夺冠海报。

现在，头部品牌正在把运动员的商业价值，直接绑上自己的战车。

今年6月2日，李宁官宣与斯蒂芬·库里及库里品牌达成长期合作。据ESPN记者Shams披露，这是一份为期十年的合同；据证券时报报道，李宁开出的报价大约为4亿美元，与竞争对手相近，且至少有一个品牌给出了更高的价格——但库里最终选择了李宁。

▲ 图/荆楚网

为什么？答案藏在模式的分歧里。

2025年11月，安德玛与库里达成战略拆分，库里以2.55亿美元收回了Curry Brand的全部所有权，结束了长达13年的合作。他此后的核心诉求非常明确：为个人品牌找一个能让自己真正当家做主的平台。据知情人士透露，另一家中国品牌希望库里在其子品牌下运作，而李宁允许Curry Brand保持独立。

一字之差，天壤之别。

根据Shams披露的合作范围，双方覆盖篮球产品、运动休闲系列、一整套高尔夫产品线，以及——库里以个人品牌名义自主签约其他运动员的权利。此外，双方还将在中国和美国开设库里品牌独立门店。

这已经不是代言，而是把一个人的IP嵌入产品线、渠道和组织能力中。库里自己的表述是：“这不只是一份球鞋合同，也不只是一个签名系列，这是我一生的伙伴关系。”

对标谁，不言自明。

乔丹退役二十余年后，Jordan Brand仍是耐克最核心的利润引擎之一——独立运营、独立签约球星、独立开店，早已超出了代言合同的范畴。乔丹本人还亲自招募了安东尼、保罗等一批后来的巨星。这才是“造势”：不是借一个运动员的热度，而是围绕他长出一个品牌。

小米选择苏炳添，是另一种合伙人逻辑。今年3月17日，苏炳添成为小米汽车品牌代言人，这也是小米汽车自2024年首款车型上市以来首次签约代言人。雷军给出的三个理由是：他是亚洲跑得最快的人，他是第一代SU7车主，他姓SU。

三个理由里，只有一个和成绩有关。另外两个，一个是真实使用，一个是长期关系——苏炳添早在2021年就是小米品牌代言人，雷军曾送他一台钻石黑SU7，他日常开的就是这台车。品牌与运动员的关系，建立在真实使用和日常认同之上，而不是夺冠当天的临时祝贺。

蒙牛陪谷爱凌走过六年，从“天生要强”的精神绑定延伸到米兰冬奥的产品入驻，合作周期已经明显长于任何单届赛事。

曝光可以买，信任买不到；流量会退潮，人格叙事不会。当品牌开始像运营子品牌一样运营运动员IP，体育营销就从市场部的一项预算，变成了公司级的资产配置。

但这仍然有一条分界线。 目前大多数中国品牌，还停在“借势”阶段：借运动员已有的热度、借赛事的集中流量、借夺冠时刻的情绪红利。而“造势”需要的，是三样更难的东西——内容生产能力，要能围绕运动员讲出超越比赛的故事；全球化渠道，要能把运动员的影响力翻译成海外货架上的动销；长期耐心，要能在低谷期依然保持投入。

从借势到造势，是中国体育营销的下一道分水岭。

不是押冠军，是押叙事

但跨过这道分水岭，不等于高枕无忧。

和时间做朋友，从来都是有前提的。运动员是活生生的人——伤病、状态波动、舆论风险，任何一项失控，资产都会瞬间变成负债。

连已经跨入“造势”阶段的耐克，也曾在这上面栽过大跟头。

兰斯·阿姆斯特朗，是“抗癌斗士”叙事的天花板。耐克耗费十余年为他打造Livestrong手环、抗癌公益、个人传记的完整叙事链。但当2012年美国反兴奋剂机构公布其长期使用禁药的证据后，耐克不得不终止合同，措辞极其谨慎地完成了切割：“他非常有可能使用了禁药，在长达十余年的时间里误导了耐克公司。”

六天内，崔克自行车、Giro头盔、安海斯布希接连解约。阿姆斯特朗职业生涯的潜在赞助损失超过1亿美元。

叙事越厚，崩塌时的反噬就越重。 品牌签约时押注的是“干净竞技”的叙事，一旦叙事被证伪，品牌就等同于被拖入共谋。这不是止损的问题，是立场的问题。

所以当下的筛选标准正在变：不看排名，看故事厚度；不看奖牌数量，看情感连接。

全红婵在因伤长期缺赛的阶段，仍接连签下万家乐等独立个人代言，没有一份合同拿她近期成绩说事。万家乐写“暂时的离开，是为了更耀眼的重逢”，薇诺娜对准的则是常年泡在含氯泳池里导致的皮肤敏感。品牌押的是她这个人，不是她下一块奖牌。

阿姆斯特朗的教训说明：叙事越厚，反噬越重。全红婵的案例则在证明另一面：叙事越真，韧性越强。

但“真”之外，还有一道更现实的闸门。

体育营销行业内有一个公开的秘密：运动员代言合同中通常设有成绩考核条款，若长期战绩低迷，会触发重新议价，甚至存在解约风险。这意味着郑钦文那97%的场外收入占比，既是护城河，也是悬在头上的剑——她的商业价值对赛场的依赖度极低，但对“叙事是否持续成立”的依赖度极高。

▲ 图/界面竞技场

而她给出的答案是成绩本身：2026年美网，她从资格赛一路杀进八强，即时排名回升至世界第52位；10月11日，中网女单决赛，她用一记外角ACE球击败新科法网冠军安德烈耶娃，拿下冠军。

赛后，14个品牌几乎同时“加班”。

这就是“和时间做朋友”兑现的那一刻：低谷时你没有走，高峰时叙事才属于你。

回到开头的问题。

官方赞助商从6家缩到3家，是退潮吗？不是。留下的三家全都从买广告位转向做基础设施；而更多的钱，流向了运动员个人。赛事的公共热度正在被拆解成一块块可被独占的人格资产。

所以，体育营销真正的分水岭，不是谁签下了更大的合同，也不是谁抢到了更炽手可热的冠军。

是从租流量到买资产，从一次性消费转向跨周期持有；

是从赞助商到合伙人，从logo露出转向产品线、渠道与组织的深度绑定；

是从押冠军到押叙事，从赌一个结果转向赌一个人的价值观与失败方式。

三者层层递进，缺一层，就只是在用更贵的价钱租一个更短的时间窗口。

你签下的从来不是一个运动员，而是一段正在展开的人生。

造势也好，押叙事也罢，归根结底是在赌一件事：这个人未来十年怎么活、怎么输、怎么在低谷里光明磊落地站起来。赌对了，品牌就成了这段叙事的一部分；赌错了，品牌就成了这段叙事的注脚。

时间是你的朋友。它从不骗人，只是把答案慢慢摊开。

参考资料：

北京时间:京锐评｜郑钦文拼回Queen Wen，是当代年轻人的精神叙事

澎湃新闻:郑钦文凭什么让14个品牌“不敢跑”

潮新闻:李宁“拿下”库里，一场关于品牌、金钱与未来的豪赌

今日头条:爆冷出局海尔仍签孙颖莎：42年首位全球代言，3亿凭啥？

天津日报:冠军伙伴谷爱凌到访蒙牛 共启米兰冬奥新篇章

今日头条:全红婵伤停16个月，七个月签下三份个人代言

36氪:2026体育营销下半场：品牌不造势，开始“造宇宙”

每经热评:李宁天价“抢”库里是一次基于长期主义的战略投资

中国日报:Li-Ning announces partnership with NBA superstar Stephen Curry

齐鲁晚报数字报刊：阿姆斯特朗被耐克“抛弃”

Front Office Sports:Curry‘s Li-Ning Deal Is a Shot at His Own Jordan Brand

本文来自微信公众号 “新熵”（ID：baoliaohui），作者：新熵-新消费组，36氪经授权发布。